吕和东则特别强调医院投资的区域性特征，他认为综合性医院的投资，一定要区域深耕。以南京江北人民医院为例，周围30万核心人群就带来了每年100多万的门急诊人次，目前年营收增长率将近20%。综上，在经历层层遴选及进入门槛洗礼之后，主流分销商助力制药企业拓展基层市场、保障基层药品供应的道路实非坦途，部分区域性政策对分销商基层业务的正常开展造成较大压力。*声明：本文由入驻新浪医药新闻作者撰写，观点仅代表作者本人，不代表新浪医药新闻立场。“因为政策不明确，不明朗，尤其现在修法又是进行中。我们不要走两端，要么放开，要么禁止。我觉得还是应该有条件，有标准，会更好。”
veeva2016-2018年的财报中显示，veeva的营收来源非常分散，尚未有一家客户销售贡献占比超过10%，这意味着veeva有强大的风险抵御能力。参考资料：田边三菱的诺保思泰和天津药物研究院的达贝，均进入医保；2018~2019，诺保思泰（20ml:10mg）的中标价格近于260元，而达贝（20ml:10mg）的中标价格仅有130元；达贝进入医保后，各省招标数量明显多于诺保思泰，销量明显增多。